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“内部认购”流程及注意事项有哪些?

更新时间:2020-09-14 12:18:14 来源:安居乐业网
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  导读:近年来,许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前,以在小范围内推出一种"内部认购"的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠,优惠一般是比照"开盘价"而言的,如果按照目前房地产发展商通行的"低开高走"的营销原则,内部认购价应该是该商品房销售过程中的"最低时段价",购房者应给予谨慎的关注。同时,房地产营销商为了保证尽可能多的赢利,会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手,这样一套房计算下来可能会有数以几万计的"便宜"。

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  “内部认购”流程:

  内部认购的操作流程一般是卖VIP卡,收取若干订金,采取交3千抵一万等优惠.然后积累人气,看到一个项目采用不定优惠的方法,即从交订金之日起到开盘,一天抵100元的方法,优惠递减,先买卡的客户会有比较强烈的优越感和尊贵感,一开始项目人气不是很高的时候,也容易让客户感到紧迫,促使下定。优势:可以前期可以吸引大批客户跟进拿号,蓄水。劣势:开发商的开盘期控制有风险,太短,客源不充分;太长,客户信心动摇,同时公司成本增加。

  “内部认购”注意事项有哪些?

  内部认购,这种行为按照房地产管理法、合同法及商品房买卖纠纷的司法解释的规定,签订的内部认购协议属于无效合同,待取得销售许可证之后才能追认其效力。内部认购开发商对购房人最大的吸引就是声称有一定幅度的购房优惠,优惠一般是比照取得合法销售手续后正式销售而言的,如果该项目运作正常,销售策略成功,开盘后会涨价,内部认购价应该是比开盘价低,这样一套房计算下来可能会有一些便宜。但也不排除市场情况变化,内部认购价高于开盘价的情况,当然,即使购房人占了便宜,这种便宜与风险共存,购房者要十分慎重地考察该项目发展商的资质是否可靠,以免产生纠纷,使自己的合法权益受到损害。


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