房地产商铺“六大”销售技巧及“三大”销售渠道

    房地产商铺“六大”销售技巧及“三大”销售渠道

    房地产商铺销售技巧与销售人的个人能力有很大的关系，加上 的销售渠道可以锦上添花。怎么寻找 的销售方案，借鉴一下知识里面的经验看看是否帮得到您。

    房地产商铺销售技巧

    １·个人形象方面的品位与定位。个人形象的品位应该依据商铺的方向与经营方向匹配，让人在穿着与品位上看出你的专业素质。举手投足都要姿态十足，不要让人看见你有想要逃离现场的冲动或是青葱幼苗的不稳重。

    ２·语言的技巧。这可以显示出你对商铺价值与经营方向的专业程度。有句话不是常说要看行家有没有，一张口来就知道。说话时要谨慎，自己不是很熟悉的部分要轻描淡写，自己熟悉的部分必要的修饰词要有，也可适度扩大。严谨的词锋与犀利的点评可以为你成功销售商铺起到重要作用。

    ３·商铺周围的旺铺条件考察。旺铺出租才是比较显眼的推销方法，可以让观摩者驻足观看咨询并终达成交易。所以对周围的环境要有详细的了解，其他商铺的经营也要了解一些，在例举商铺的价值的时候，可以例举成功的案例来刺激消费。

    ４·熟悉商铺的经营强项。商铺所处经济环境影响商铺的经营范围，适宜消费群体需求的商铺才有维持下去的客源。例如写字楼多数是文具商铺·数码商铺·打印服务商铺等工具性商铺。

    ５·观察购买者的求购心里以及疑虑问题，根据交谈的内容引导消费者消费，用专业的知识以及智慧的语言为购房者剥去阴霾，看见曙光。

    ６·需要适合购买商铺条件的人群，对没有购买实力的人，就算磨破嘴皮子也是无济于事的，因为他不可能购买，只能是股，有待日后开发。要找到适合商铺购买需求的交易人。

    房地产商铺销售渠道

    １·可以在开发商指定代理的售楼处进行销售，售楼处不仅代销房产，也代理所属小区的商铺交易。

    ２·二次交易的商铺可以在中介挂牌出售，只要交易成功，中介就会收取相关的中介费用。

    ３·同时也可以在网上登记出售，网络工具销售渠道更加广阔一些，因为他是面对全种中国或是大部分有网络环境的人，销售手续费也要比中介低出许多。