当然，如果购房者希望能取得一个较大的优惠也是要把握时机的。对于一些可卖可不卖的房主，需准确判断其真实态度，以免由于砍价过多导致交易无法进行。

　　（2）卖方介绍租赁效果好。购房者可以提出买房主要用于自住。 　　（3）卖方介绍比新房价格低。购房者可以参照周边二手房的价格标准来砍价。

　　（1）卖方介绍房子地段好。购房者可以从公共交通、道路、配套等方面分析，找出不足。例如距离道路过近的房子往往存在噪音等困扰。