战略加仓二三线城市 “千里马”中梁提前锁定千亿

　　在调控常态化、行业集中化的2018年，房企发展更讲求策略。翻看上半年各大机构的榜单可以发现，各梯队房企业绩差距愈大，规模增长却大势放缓，这意味着冲入“安全区”的空间、时间都越来越紧张。

　　在2018年上半年TOP50榜单上，就有7家企业业绩同比增幅超过100%，正在抢时间“加速度”冲刺。

　　值得一提的是中梁地产，这家2016年才开始走出江浙沪的企业，到2017年已经实现了757.9亿元的销售额，增速125%，表现较为抢眼。

　　伴随持续开拓东南、西南、中西部和东北市场，2018年中梁更将目标确立在了“千亿”，提出“立足于长江三角洲经济区，足迹遍布全国”的战略布局。

　　而数据也显示，截至2018年8月31日中梁已布局的省市达到22个，并且被中国房地产业协会、房地产测评中心测评为“中国房地产开发企业成长速度10强”。

　　从1993年的偏安一隅，到2018年的TOP20全国房企，中梁的速度一直被业内关注，坊间甚至对其有“千里马”一说。而这样的速度，在今年，是否能把中梁送到“千亿”的队列吗？

　　战略加码二三线城市 中梁开启精准“加速度”

　　能否实现千亿，无非看两方面——一是考量中梁能否有效“加速度”，二是看其基础是否足够。

　　有业内人士表示，“速度”一直是中梁力求在业内建立的一大标签。但速度是否有效，考量企业快速布局的方向、区域是否具备足够盈利空间。

　　盘点近年中梁的发展，则发现其扩张虽快，但一直是策略先行。

　　2016年中梁将总部迁至上海，开启全国化扩张，并快速布局了城市群的大量三四线城市。

　　在业内看来，“上一波房地产的行业周期，是导向三四线城市的，当时布局此类市场的企业，是踏准了的，多有较好收获。”

　　而伴随着三线及以下等级城市房地产市场的“黄金时间窗口”逐步关闭，二三线楼市的抗风险能力再度被外界重提。分析师张波就直言，2018年部分强二线城市楼市成交活跃，并且可以预计在人才政策和供应上涨的作用下，五大城市群的二线城市未来地产空间还将扩大。

　　在这个阶段，中梁再次以一贯“雷厉风行”的速度调整策略，加仓二三线城市。

　　例如10月24日，中梁揽获沈阳市铁西区北方重工地块，在沈阳的二度落子，在重要二三线市场的果断且迅速。

　　据统计，截至目前中梁已布局了杭州、苏州、无锡、重庆等重要城市群的13座城市，这些城市都有经济增长强劲、人口长期持续净流入、发展目标清晰的共性。按此发展路径，相信未来公司在二三线城市的业务，在战略版图中的比例将进一步提升。随着公司规模的不断扩展，自2018年起，中梁开始不断调整公司的整体模型和增长模型，在“战略、市场、”为核心的机制的指引下，开始加大对二三线城市的力度。

　　对于一些全国性省会城市，中梁也开始强化布局，例如合肥、昆明、银川、呼和浩特及南宁等，而这些城市都存在快速增长的人口，并且有重要产业支撑，发展潜力较大。

　　中梁控股集团总裁黄春雷表示，从杭州、重庆、长沙、苏州、合肥，到沈阳、昆明、银川、青岛、佛山，中梁看准了二三线城市新的机会，从2017年底起就积极拓展这些市场。

　　此外，根据观察，中梁还在增加商业业态，有助提升整个模型和增长模型的稳健度。

　　在后去库存时代，如何防范市场波动带来的未知风险、如何降低经济效益增长乏力的负面效应，都是房企亟须思索的命题。也正是中梁加速拓展二三线城市，优化布局结构；同时对已进驻的城市坚持深耕，不断提高渗透率，使其保持对行业的精准判断和红利获取，使得企业能快速且长远发展。

　　货值充足土储高效 中梁谋划冲刺1200亿

　　全面、均衡的战略布局，也为中梁销售业绩的跨越式增长注入了强劲动力。

　　公开资料显示，2013年合约销售额突破百亿，经过2014年短暂调整，2015年销售额达到168亿，2016年实现337亿销售额，2017年全年实现销售额758亿，数据显示，2018年上半年中梁实现了667亿的销售金额，并在研究院公布的2018年上半年房企销售排行榜上，排名第18位，相信2018年达千亿销售目标没有悬念。

　　值得一提的是，正是在房企谨慎拿地的趋势下，中梁仍高效稳健地扩展，在前三季度的新增货值榜单中，中梁已排在行业第12位，新增货值达1930亿元。按此货值和目前的业绩情况计算，中梁今年已经基本能提前锁定1000亿元的销售目标，估计甚至能向1200亿～1300亿元的更高目标冲刺。

　　有业内人士则分析认为，中梁的土储充足，性价比比较高，如果后续市场没有大的波动，中梁今年能完成千亿，甚至未来两三年内也能有更大的规模和利润增长。

　　的确，中梁的合作方式，决定了其资产，性价比较高的属性。除了传统的招拍挂和收并购方式，中梁还积极寻求合作伙伴，联合碧桂园、万科、融创、滨江、宝龙等品牌房企合作开发，在强强联合、优势互补的同时，降低资金成本、对冲市场风险。在持续做大规模、跨越式发展的同时，中梁还积极寻求多元化布局，持续加大对金融、精装修、物业板块的投入，并力争在商业、长租、产城等方面取得新突破。近期中梁与苏宁的开启战略合作，将借助苏宁在供应链、流量入口、商业物业运营、金融等领域的优势，为中梁多元化布局、产品服务的提升注入新的发展活力。

　　这一方面为度过可能来临的“寒冬”储备粮草，另一方面也为未来业绩的持续增长夯实基础。中梁地产未来的表现值得期待。

　　来源：每日经济新闻