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投资案例:加拿大太平洋酒店收购美国品牌费尔蒙

更新时间:2020-09-14 20:23:22 来源:安居乐业网
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    加拿大常见的新闻,是某某美国公司又收购了加拿大公司,进入加拿大市场,但是有一个非常罕见例子,是加拿大太平洋公司酒店(CP Hotels)成功收购美国费尔蒙酒店(Fairmont)品牌,以此拓展美国和国际市场,一手促成这笔加拿大酒店业经典成功范例交易的,就是加拿大地产业传奇人物拉巴特(Neil Labatte)。

    

    拉巴特目前是多伦多特朗普空中豪宅总裁兼执行官,1997年他是加拿大太平洋酒店及并购部门负责人,拉巴特介绍说,加拿大太平洋公司是全加拿大公司之一,有铁路运输等庞大业务,而酒店业务只是其业务最小部分。

    

    CP在加拿大有26间酒店,遍及卑诗省、阿尔伯塔省、多伦多、渥太华、蒙特利尔、魁北克市和海洋省份各地。加拿大酒店夏天是旺季,但冬天冷清,CP为了多元化,计划拓展国际市场,在加勒比海和美国南部天气温暖地区买下7间度假酒店,这样可以在冬季有高入住率和高现金流。

    

    拉巴特说:“走出加拿大市场之后,我们意识到,加拿大太平洋酒店这个名字并不太有利开发美国和国际市场,当时很清楚,CP需要一个国际品牌,籍此开拓美国和国际市场,于是我们拟定一份潜在收购对象名单,分析哪一个是最佳选择,制定相应策略。美国的费尔蒙酒店成为目标,由于我与费尔蒙酒店业主有私人关系,最终说服费尔蒙出售品牌和管理公司,以很优惠价格拿下这一国际品牌。”

    

    加拿大太平洋酒店脱胎换骨

    

    1999年CP收购费尔蒙品牌和管理公司之后,CP属下酒店全部更名成为费尔蒙酒店,例如多伦多费尔蒙皇家约克酒店,原来叫加拿大太平洋皇家约克酒店,CP买下费尔蒙品牌之后,就将其改名成为费尔蒙皇家约克酒店。还有去年被中国公司收购的魁北克酒店Fairmont Le Ch?teau Montebello,原来也是CP酒店,之后更名为费尔蒙酒店。

    

    完成收购之后,一个的挑战是打造新团队和新标准,创建一个新的全球发展平台,将公司品牌从CP转为费尔蒙,费尔蒙成为总部在多伦多的加拿大公司。拉巴特说:“不论是基础建设、技术、营运、销售、市场推广等各方面都有大量工作,而我本人也负责设立资产管理团队和全球市场发展团队,公司总部以前50人,数年内发展到300多人。”

    

    费尔蒙品牌物业迅速升值

    

    拉巴特指出,新的国际品牌明显改进原有酒店的业务表现,因为品牌越大,可以招揽更好专业人才,吸引更多顾客,同时降低开支,重新更名包装成为费尔蒙酒店之后,原有的CP酒店财政收入状况显着改善。

    

    2002、2003年期间费尔蒙在首都华盛顿、西雅图、夏威夷、佛罗里达购买物业。2002年与中东皇室家族合作打入中东市场,然后进军亚洲市场。

    

    费尔蒙品牌的物业迅速升值,在2004与2007年之间,也就是在金融海啸来到之前,费尔蒙公司决定高价出售了旗下大多数物业,赚得盆满钵满。

    

    成功经验:方向最重要

    

    总结这个成功范例经验时,拉巴特认为,首先,指导方向最重要。要清楚公司想要走向何方,为何要向这个方向走。如果对公司发展方向有彻底的了解和规划,然后就可以找到合适的伙伴,不论是收购还是合资方式进行。

    

    确定正确方向之后,接下来重要工作就是谈判,这个案例是说服费尔蒙加入CP,首先要与费尔蒙的业主谈判,拉巴特与业主的良好私人关系,有助与业主沟通,让他们了解CP的收购意向,下一步则是为品牌估价、签署协议、完成交易。

    

    此外,成功交易当然还需要充足资本和专业知识。与中国者关系良好的拉巴特,经常被问及在加拿大和美国酒店业及地产业经验,拉巴特认为,目前中国企业开拓北美市场一个优势是,很多中国企业本身规模很大,资本雄厚,这是他们北美的长处,只要善用具有当地专业知识的合作伙伴,可以与他当年协助加拿大的CP收购美国费尔蒙品牌一样达致国际的成功。


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