合生何旭纲：合生实现106亿销售额 走中高端布局

　　2015年土地市场急遽升温，超高的楼面价让业内人士纷纷呼喊“看不懂”，未来10万+将成为主流，那么北京这个兵家必争之地，又将面临什么样的抉择？

　　2015已经过去，2016的大幕已经徐徐拉开，安居乐业最具影响力《高端访谈》栏目专访行业精英，希望能为2016年一片迷雾的楼市指点迷津。

　　合生创展住宅事业部副总经理何旭纲

　　关于合生，起起伏伏始终未有定论。2014年合生深陷负面，被指因销售业绩不佳而暴露出来销售思路僵化、布局单一等问题，虽然2015年业绩报尚未出炉，然而接近合生的内部人士透露，合生在2015年业绩成倍增长，表现抢眼。

　　业绩增长的背后，隐含管理层对于过去一年楼市走向的判断，同时也能看到合生的全新营销思路以及对未来走势的分析。

　　调整营销策略2015合生全年销售业绩106亿

　　虽然尚未披露年报，但是在专访中，合生住宅事业部副总经理何旭纲对安居乐业透露了全年营销业绩：106亿。他说：“合生2015年销售业绩实现翻一番的目标，同比增长105%。从非官方排名看，我们排名重新杀回百强。”

　　相比2014年54亿的销售额，2015年的成绩大幅提升，这背后，是合生针对市场变化所做出的思路调整。何旭纲表示，首先，集团领导班子形成共识，今年主要任务是去存货；其次，合生在2015年引进了很多高效的管理体系，包括营销体系、台账体系、网络销售平台等，使得工作效率大幅提升；最后，从营销层面讲，今年合生调整营销策略，将不同产品进行包装，与医疗、交通、互联网等跨界牵手合作，注重商务配套、物业服务及其他附加价值的提升，实现老项目的去化。

　　合生在京将坚持打造中高端产品体系同时兼顾周转率

　　未来合生在京的产品体系，还将始终坚持中高端产品体系的构建。何旭纲表示，典型的霄云路八号必然是坚持高端化路线，保证产品的差异性及性，而其他刚需楼盘则一直致力于给购房人提供高品质的生活。

　　对于产品体系的开发，何旭纲说：“合生创展在内部多次召开研讨会议，深度调研市场及客户需求，适度增加刚需产品的销售力度，完善产品合理销售配比，兼顾刚需、改善以及豪宅需求的楼市市场。实际上，刚需盘的营收并不逊色于高端产品。”

　　而在营销层面讲，合生追求中高端产品开发的同时，也将同步提高其他项目的周转率，保证均衡发展，实现整体效益。

　　合生在2016年将继续深耕目前一线城市布局，同时也会择机储备优质板块，拓展二、三线城市业务，抓住优势区域发展机遇，占领中高端市场。何旭纲表示，未来合生会继续坚持以开发高附加值高端楼盘为战略，追求长期价值回报。

　　对于北京市场来说，他说：“北京是合生在华北地区的根据地，重要性不言而喻。首先会继续保持高端路线不动摇，坚持产品精细化，同时实现楼盘的附加价值，同时开发刚需产品等实现地产的多业态发展。”

　　合生坚持多业态布局

　　合生除了房地产住宅业务，也同时发力商业地产、产业地产、养老地产等，在此基础上快速去库存，保证规模稳定增长，以实现资金快速周转。比如位于北京南郊的马科研项目地块是合生重点打造的产业地产，目前已经引入100多家公司入驻，包括世界500强企业等。多业态的发展模式能够使合生更加适应不断变化的市场环境，同时也可以实现集团整体的盈利。

　　互联网+：商业模式的转变

　　对于互联网+，轻资产等新词，何旭纲接受度很高，他说：“这都是目前很时尚的词语，”事实上，这实则是一种转换的思维，放在地产行业来讲，就是商业模式的转变。传统意义上，房产的运作模式较为简单，而在市场竞争加剧的情况下，互联网+、轻资产应运而生，它扮演的是一种工具。

　　从合生集团来看，以往的宣传手段往往是户外、纸媒等，但如今，自媒体也对一个项目的成功运营起到很大的影响。何旭纲表示，中国经济走向新常态，利率不断下降，人民币大幅度贬值，“钱装在口袋时刻会变轻，选择一个保值的产品是大家目前的热议话题，在中国，想必没有什么能比房产更保值的了。”但无论说法怎么变，归根结底，好的产品才是居住或者客最在意的，将根做好，才能枝繁叶茂，“合生一直致力于此。”