买新房不问有没有优惠？你可能损失一笔钱

　　买新房不问有没有优惠？你可能损失一笔钱，虽说现在二手房存量市场规模越来越大，买二手房的也越来越多，但是新房同样还是很多人买。买过新房的购房者或者看过新房的购房者都知道新房是一房一价的，房价则是精确到了个位数，比如1083762元，不像二手房可能直接就是整数。

　　也正是因为新房的这样标价，让很多购房者认为新房不能讲价，基本上没有优惠。基本上是置业顾问说多少就是多少，购房者连一句还有优惠吗都问不出来，置业顾问则最喜欢这样的购房者，你不问，她肯定是不会主动给你优惠的，你也变相的损失了讲价的机会损失了一笔优惠款。

　　开发商在卖房之前会将要预售的所以房源价格拿去房管局审核备案，审核通过后就是大家经常说的备案价。房管局一般会在网上公示或者开发商现场公示备案价，但是部分城市的房管局网站不能查询备案价，开发商也不进行公示，购房者自然就不知道具体的备案价了，很多地方并没有要求实际销售价要低于或者等于备案价，只会规定可以在一定范围浮动。所以开发商的报价一般都是高于备案价的，然后再搞点活动，给点优惠，实际上房价还是高于备案价，所以开发商的实际销售价还是有一定水分的。

　　很多购房者看到开发商都给了几个点的优惠了，想必也不会少了，所以基本上的购房者都不会再问还可不可以优惠。其实这种想法是错误的，买新房和二手房一样，都是可以讲价的，开发商不会一点价格都不给自己留，所以大部分的新房在有了正常优惠后还有一定的优惠，这就要看购房者怎么讲价了。

　　怎样要优惠？

　　在置业顾问算完价格后，可以直接了当的问置业顾问还能优惠多少，并表示如果优惠金额满意可以直接交定金。置业顾问接待客户最重要的就是现场成交，一般说回去考虑的可能就不会再来了，所以现场交定金对置业顾问是很重要的。如果能优惠一般置业顾问就会问客户想要优惠多少，并表示优惠不会很多，如果听到这句话基本上就成功了。现在的房价这么贵，一套房动辄就是上百万，就算再优惠一个点也是一万块钱，一般售楼部不会小气到优惠几百元的，所以只要置业顾问确定能优惠就能省下不少钱了，具体能谈多少就看自己的本事了。

　　一般销售不太好的楼盘讲价都是非常好讲的，如果遇到供不应求的楼盘，那么你还是最好放弃讲价了，因为你不买有的是其他人买，而销售不怎么好的楼盘则是卖一套少一套，一般的开发商都不会亏本卖的，所以就大胆的讲价，你很难相信有些人买新房能讲价上十万，对于你来说可能根本不好意思问，但事实确实有人讲价好几万、甚至上十万。就像你去批发市场买衣服一样，180元的衣服你想着可能少个几十块就很不错了，其实有些人可能50块就买到了。