北京楼市进入“猫冬”期

　　天气转冷,楼市也随北京的冬天一样进入冰冻期。据有关数据统计，2月份仅有7个项目有入市的打算，大部分新盘都逐渐进入了“猫冬”状态，业内人士表示，由于春节假期的因素，开发商也无意销售新盘，这样的低迷和观望预计将影响整个2月份的新房市场。

　　7项目预计入市

　　根据亚豪君岳会统计数据显示，2月，北京商品住宅市场预计将有7个项目入市，其中包括万泽·经海广场、汇金·世界城枫丹郡等3个纯新盘，以及泰禾中央广场、首开熙悦尚郡等4个老项目后期。

　　亚豪机构市场总监郭毅分析认为，进入2月份之后随着春节的来临，楼市也将暂时进入休整期。而选择这一阶段入市的项目主要有两种类型，一类是热销加推，例如泰禾中央广场2015年9月入市之后，两个月实现成交363套，截至目前已实现成交489套，市场的认可使得这类项目推盘信心十足；另一类属于宣传期较长迟迟未能入市项目，例如万科天地、汇金世界城枫丹郡等，这些项目在经历了较长的蓄客周期之后，并且已经等来价格的上涨，因此开始在供应缺口期酝酿入市。

　　传统淡季房企忙着维护老业主

　　据了解，1月到2月份是开发商推盘的传统淡季，在这两月份里，由于有元旦和春节这两个假期，开发商多忙于“承上启下”的工作，如对上一年度进行总结、年度报表的核算工作，以及为新一年度制定工作规划、营销节点、销售策略等。特别是对于已完成上一年度销售任务的开发商来说，没有了为完成全年销售任务的焦虑，也不存在销售旺季时对销售业绩的格外期待。

　　在“限购令”没有任何松动迹象的预期下，对于潜在客户、实力客户的维护与老业主的口碑塑造也成为一些开发商近期的工作重心。融创，泰禾，鲁能等都组织了不同主题的业主联谊活动。记者调查中发现，许多品牌开发商在借着“业主答谢会”的机会，与老业主“套近乎”，提升企业在业主中的品牌形象和口碑，同时也增加了项目的潜在客户积累，为今年的销售打下良好客群基础。

　　3月才会进旺销季

　　一位房山商铺项目的销售总监也表示，去年任务已经完成，今年的任务刚刚出来，目前正在分化和细化量，部分销售人员已经调休年假，提前进入春节假期模式。

　　业内专家表示，春节前夕，开发商推盘积极性的降低，供应量的减少，尤其是满足刚性改善购房需求的普通住宅项目供应量的减少，使得新房交易量大幅下降。

　　“大量项目均预计将会在3月份开始正式开启2016销售季。”郭毅如是说。从2016年市场供应来看，由于市场价格已逐渐进入快速上涨周期，并且新增供应中高价项目不断增多，因此整体供应不会出现集中爆发的现象，而是将呈现以小幅推盘为主导的特征，郭毅认为。

　　将成主流

　　业内人士认为，2016年1月北京楼市整体表现较好，延续2015年的上行势头，但受春节假期的影响，2月北京楼市才会出现供需双降的局面，这只是进入一个短暂休整期。目前从入市项目特征来看，2月预计入市的7个项目当中，有3个主打其中包括商铺项目万科天地。

　　胡景晖介绍，目前新房市场在售的项目大多为单价或总价较高的面向改善客群的大户型项目，所以新房均价依然是稳中有升。

　　郭毅认为，进入2016年之后比重将进一步加大，而这主要是受到价格变化趋势的影响。未来“高价”项目不断增多，为了能够实现价值与价格的匹配，大量项目不得不通过来提升产品品质，制造差异性。

　　业内专家表示，从去年开始，由于普宅产品售价不断提升，商铺成为刚需刚改市场的有力补充，其居住属性不断被放大，因此这类项目也开始通过做高产品舒适度，以弥补其本身的产权、生活成本等短板。